社交媒体时代电影O2O营销思维待破题0黄玠

社交媒体时代 电影O2O营销思维待破题

在互联网+生活的时代、在社交媒体充斥碎片化时间的今天，电影行业营销模式正在遭遇O2O模式的冲击。在线选座、低价团购并非是电影O2O的终点，业内人士表示，包括苏宁满座网在内，诸多拥有线下实力的互联网平台正在为片方提供更合理的O2O营销模式。

白菜票价的社交媒体陷阱

当下，在电商们烧钱补贴之下，电影票已被打入白菜价的9.9元时代。看一场电影已经成为市民廉价的日常休闲选择：低廉的票价、每月甚至每周的低价促销让消费者蜂拥而至，这种消费选择已经逐渐剥离对影片内容的偏好。一位传统品牌电影院副总苦诉，之前看电影是一个消费比较高、比较有情调的事情，现在点影票价低到，没地方坐了，那就去电影院坐会儿的地步。

更令电影行业惶恐的是，越来越多的非目标消费者，观看了并不能引发内容共鸣的影片，导致了越来越多的观众将并不好的观影体验和对影片内容的差评，吐槽到互联网、甚至社交媒体上，形成负面口碑的二次传播。这样的案例并不少见，《一步之遥》上映后，在微博、微信上遭遇的口水正是这一事实写照。

纵观市场，美团猫眼、大众点评、格瓦拉等互联网电商平台的所谓O2O营销模式，既是将网络流量引导致在线付费购票，购买了网票的消费者持有兑换码到影院兑换观影。目前，片方会拿出一部分宣发费用与网票平台合作，以增加首日或者首场的上座率，制造新闻宣传点和火爆景象，以此增加院线排片量、带动后期销售。但这一过程并未形成真正的营销价值。

白菜价电影票销售模式吸引的观影人，他们缺乏对影片的内容共鸣和深刻理解，他们追求的是欢快热闹消遣。只要不满足于他们的口味，注定是差评。

电影O2O营销思维待破题

如果说2011年的O2O营销，还只是为了拉人气、造新闻，提高排片量的话，那如今，电影O2O营销活动已经悄然改变。社交媒体时代已经到来，人人都是自媒体，并在社交关系中形成口碑传播。因此，第一批进入影院的观影者，是否是影片的欢迎人群，就显得格外重要。

对此，苏宁旗下本地生活服务O2O平台满座网正在酝酿打通线上线下消费场景的O2O影片宣发模式。苏宁集团遍布全国的1600家实体门店成为满座网线下落地的根基，并未片方提供创新化的营销互动展示。满座网方面解释称，与广告投放等传统宣传渠道相比，O2O娱乐营销模式可以带来极高的转化率，并可对目标人群进行追踪和定向营销；与在线选座模式相比，O2O可以提供更为精准的效果化营销，变抽象的流量为真实的客流，把价格敏感客户剔除，以此实现对真正的消费群体营销。

尽管O2O电商渠道发行已经被广泛应用，但O2O营销模式仍有可挖掘的地方，苏宁满座网方面表示。安乐(北京)电影发行公司总经理张晗同时表示，电商会被看做一种补充，而非取代，更不是颠覆。

尽管包括BAT等互联网巨头在内、大型电商平台们掷重金投资电影市场、并以O2O为旗帜鼓吹呐喊，但不可否认的是，这种O2O模式并未改变电影营销的本质，这种O2O模式实质上是一种伪O2O模式。更符合商业逻辑的O2O营销正在被逐渐开发，以及创新的O2O电影营销可以更快速精准的挖掘片方需要的用户，用户对电影形成口碑，最后在自媒体化的今天，实现更多维的传播。

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